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Reciprocidad
“Las personas responden a lo que reciben y también a la intención que creen percibir.”
01 / RESUMEN
En corto
La reciprocidad describe respuestas favorables a acciones percibidas como favorables y respuestas negativas a agravios. En economía experimental ayuda a explicar conductas que no encajan en maximizar solo el pago propio.
03 / ESCENA
En escena
Un proveedor hace un esfuerzo extra tras recibir flexibilidad genuina, pero no necesariamente ante un descuento automático del sistema.
04 / LÍMITE
Hasta aquí
No es una ley de equilibrio moral: puede fallar, escalar conflictos o depender de una intención mal interpretada.
NOTA FINAL
Qué queda
Distingue el beneficio recibido de la intención atribuida y deja una vía para reparar malentendidos.