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Efecto señuelo
“Aparece una tercera opción que nadie quiere. De pronto, una de las dos primeras parece mejor.”
01 / RESUMEN
En corto
Una alternativa claramente inferior a una opción, pero no a otra, puede desplazar preferencias hacia la primera. El contraste facilita una comparación local y hace que una oferta parezca dominar.
03 / ESCENA
En escena
Entre café pequeño a 3 y grande a 5, añadir uno mediano a 4,90 puede volver el grande más atractivo sin cambiarlo.
04 / LÍMITE
Hasta aquí
El señuelo no funciona igual en todos los contextos y una tercera opción puede aportar información útil en vez de sesgar.
NOTA FINAL
Qué queda
Compara cada alternativa con tus criterios originales, no solo con la opción colocada a su lado.