IDEA ENCONTRADA // IDEA 21
Efecto señuelo
“Aparece una tercera opción que nadie quiere. De pronto, una de las dos primeras parece mejor.”
01 / DIRECTO
Qué significa, sin vueltas
Una tercera opción, peor que una alternativa pero no que otra, puede hacer que la primera parezca más atractiva.
02 / CONTEXTO
Un poco más
Una alternativa claramente inferior a una opción, pero no a otra, puede desplazar preferencias hacia la primera. El contraste facilita una comparación local y hace que una oferta parezca dominar.
03 / UTILIDAD
Por qué importa
En menús y planes de precio, una opción poco atractiva puede cambiar qué compra parece conveniente sin mejorarla en absoluto.
04 / EJEMPLO
Un ejemplo cercano
Entre café pequeño a 3 y grande a 5, añadir uno mediano a 4,90 puede volver el grande más atractivo sin cambiarlo.
05 / LÍMITE
Lo que no significa
El señuelo no funciona igual en todos los contextos y una tercera opción puede aportar información útil en vez de sesgar.
06 / OBSERVA
Míralo en tu día
Toma tres planes de precio y tapa el menos atractivo. Comprueba si tu preferencia entre los otros dos cambia y vuelve a tus criterios iniciales.
NOTA FINAL
La idea que conviene guardar
Compara cada alternativa con tus criterios originales, no solo con la opción colocada a su lado.
DUDAS / 02
Preguntas que suelen quedar
¿Qué convierte a una opción en señuelo?
Que sea claramente peor que una alternativa en la comparación relevante, pero no cumpla el mismo papel frente a la otra.
¿Añadir una tercera opción siempre sesga?
No. Puede aportar información útil, y el desplazamiento de preferencias depende del contexto.