ARCHIVO ELEGIDO // FILE 00
Anclaje
“La primera cifra aparece sin pedir permiso. ¿Cuánto arrastra la estimación que haces después?”
01 / RESUMEN
En corto
El anclaje es el desplazamiento de un juicio hacia un valor inicial, incluso cuando ese punto de partida aporta poca información. Su tamaño cambia con la tarea, el conocimiento y la relevancia del ancla.
03 / ESCENA
En escena
Antes de tasar una bicicleta usada ves un anuncio a 900 euros. Aunque esté inflado, tu oferta puede quedar más cerca de 900 que si hubieras visto primero 500.
04 / LÍMITE
Hasta aquí
No significa que cualquier número controle la mente ni que conocer el efecto vuelva inmune a quien decide.
NOTA FINAL
Qué queda
Haz una estimación independiente antes de mirar precios, metas o propuestas ajenas, y justifícala con datos comparables.